一、開(kāi)母嬰店必備條件：
(1)適合的店址(21分)——天時(shí)地利!開(kāi)店首要的事情就是選一個(gè)適合的店址，這是前提條件，店址選對(duì)了，接下來(lái)的事情就能起到事半功倍的效果。
(2)不少于40平米的店面(10分)——嬰兒用品店店面雖然可大可小，但40平方米是一個(gè)基數(shù)，太小了局限了新品的添加。
(3)齊全的品種(18分)---嬰兒用品最大的特點(diǎn)就是產(chǎn)品種類(lèi)多，產(chǎn)品齊全，能給客戶(hù)提供“一站式”消費(fèi)是成功的關(guān)鍵因素，假如產(chǎn)品不齊全，現(xiàn)在超市這么多，客戶(hù)很容易流失。
(4)營(yíng)業(yè)員精通產(chǎn)品知識(shí)和育嬰知識(shí)(15分)——嬰兒用品是一個(gè)靠引導(dǎo)消費(fèi)的行業(yè)，年輕父母親除了懂最基本的產(chǎn)品外，其實(shí)對(duì)育嬰知識(shí)是很欠缺的，要想讓客戶(hù)產(chǎn)生忠誠(chéng)度，唯一的方法就是給客戶(hù)提供對(duì)她實(shí)用的產(chǎn)品附加值。嬰兒用品行業(yè)里有一句話：一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)業(yè)員就是一個(gè)合格的育嬰員!對(duì)嬰兒用品知識(shí)只是懂行是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們一定要做到精通，因?yàn)槿思曳悴艜?huì)信你!
(5)善于處理滯銷(xiāo)產(chǎn)品(6分)——任何零售店都會(huì)有積壓產(chǎn)品出現(xiàn)，假如自己學(xué)不會(huì)處理產(chǎn)品，總部讓你退更多都沒(méi)用，因?yàn)榫妥屇闳四氵€是不賺錢(qián)。
(6)及時(shí)補(bǔ)貨(6分)——相同產(chǎn)品假如有兩次以上沒(méi)有到貨，客戶(hù)就沒(méi)有耐心再等。并且會(huì)產(chǎn)生你這里生意不好，補(bǔ)貨不及時(shí)的心理，而不是我們想的生意好的沒(méi)有貨。
(7)準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位(4分) ——準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位能讓你的產(chǎn)品被大多數(shù)人接受。
(8)及時(shí)換季(5分)——理論上大家都知道及時(shí)季節(jié)換貨很重要，但現(xiàn)實(shí)中就是有眾多的嬰兒用品店都是等到客戶(hù)催問(wèn)了才上季節(jié)產(chǎn)品，失去了很多先機(jī)。
(9)合理的價(jià)格(6分)——價(jià)格是零售店的—個(gè)因素，但對(duì)于嬰兒用品店來(lái)講，這個(gè)因素并不是最重要的，對(duì)于價(jià)格，我們只要做到合理就可以，并不是靠?jī)r(jià)格低來(lái)取勝，因?yàn)樗⒉皇请娖黝?lèi)的耐用品。
(10)不斷的促銷(xiāo)(5分)——如今的商場(chǎng)沒(méi)有特別吸引人的促銷(xiāo)，促銷(xiāo)不一定有很好的效果，但不做促銷(xiāo)一定會(huì)很不好。就如同我們很討厭看廣告，但真正想買(mǎi)商品我們還是選那些廣告做得多的。
(11)完善的客戶(hù)服務(wù)體制：(4分)——所有開(kāi)店的都知道做零售業(yè)服務(wù)很重要，只是很多人不知道完善的服務(wù)應(yīng)該怎么做罷了。而服務(wù)只有成體系時(shí)才有可能產(chǎn)生效果。
二、最重要的六個(gè)環(huán)節(jié)
任何的行業(yè)都有他自己的游戲規(guī)則，懂，并且能運(yùn)用才能成功，只是懂規(guī)則，假如做不到，一樣徒勞；假如連規(guī)則都不懂，那就一定非倒閉不可!最終結(jié)果一定是：本店轉(zhuǎn)讓!
前面我們提到一些必備條件，實(shí)際運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中，應(yīng)該要有側(cè)重點(diǎn)，我們梳理出以下六個(gè)重要環(huán)節(jié)：
規(guī)則一：地點(diǎn)要好!嬰兒用品行業(yè)很特殊，因?yàn)樗南M(fèi)面很窄．只有孕婦和年輕媽媽才是主流消費(fèi)者，行業(yè)本身消費(fèi)者少，假如再加上地點(diǎn)不好，一整天都不會(huì)有多少客戶(hù)進(jìn)店，做零售行業(yè)就是做人氣，人氣不旺，想做促銷(xiāo)都沒(méi)什么效果，所以，嬰兒用品店的地址選擇至關(guān)重要!有—個(gè)選擇的標(biāo)準(zhǔn)，假如客戶(hù)閑逛都逛不到的地點(diǎn)，就要非常小心選擇了!
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規(guī)則二：產(chǎn)品要適銷(xiāo)!這是開(kāi)店的根本！相同的進(jìn)貨渠道，相同的市場(chǎng)，有的人能成，有的人失敗，產(chǎn)品是一個(gè)關(guān)鍵，嬰兒用品是個(gè)消費(fèi)面比較窄的行業(yè)，假如產(chǎn)品無(wú)法適合大部分消費(fèi)者，一定會(huì)經(jīng)營(yíng)的非常累!問(wèn)題是：什么樣的產(chǎn)品才是適合大部分消費(fèi)者的?
很多人都認(rèn)為便宜一點(diǎn)就是適合大部分的，不是這么回事!產(chǎn)品適銷(xiāo)包括了這些因素：(安全、價(jià)格、質(zhì)量、顏色、款式、消費(fèi)習(xí)慣)這些因素都會(huì)因?yàn)楫?dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)收入不同而改變，沒(méi)有一成不變的適銷(xiāo)產(chǎn)品，南方暢銷(xiāo)的，在北方可能就是積壓貨，所以很多人都常覺(jué)得困惑，市場(chǎng)上好像都是這些品牌，怎么去創(chuàng)新？怎么去產(chǎn)生優(yōu)勢(shì)？檢測(cè)自己的產(chǎn)品是不是適銷(xiāo)的方法很簡(jiǎn)單：找?guī)讉€(gè)朋友問(wèn)一下她們對(duì)自己店里的感覺(jué)，假如是：產(chǎn)品看著很多，但真正想買(mǎi)的卻無(wú)從下手，那就是出了問(wèn)題了。
規(guī)則三：營(yíng)業(yè)員要絕對(duì)的精通！嬰兒用品行業(yè)的營(yíng)業(yè)員比任何一個(gè)行業(yè)的營(yíng)業(yè)員都重要。一個(gè)營(yíng)業(yè)員一定要具備這些因素：親和力好、表達(dá)清晰、精通產(chǎn)品知識(shí)、具備相當(dāng)程度的銷(xiāo)售知識(shí)、掌握非常豐富的育嬰知識(shí)、初步掌握營(yíng)養(yǎng)知識(shí)！假如無(wú)法做到這些，這個(gè)營(yíng)養(yǎng)員就不是一個(gè)合格的營(yíng)業(yè)員，或許會(huì)有很多理由會(huì)讓你覺(jué)得找這樣的營(yíng)業(yè)員是很難的，問(wèn)題是：這就是嬰兒用品店的游戲規(guī)則！你唯一要做的就是，不管你以前的營(yíng)業(yè)員什么樣子，但一定要讓她變成你想要的樣子。
規(guī)則四：補(bǔ)貨要及時(shí)！嬰兒用品品種多，前期進(jìn)貨時(shí)都是：量少品種多！很容易出現(xiàn)斷貨，補(bǔ)貨及時(shí)是留住客戶(hù)的關(guān)鍵，問(wèn)題是：補(bǔ)貨是很零碎的，補(bǔ)貨基本上就成了開(kāi)店后最頭痛的問(wèn)題！因?yàn)橛行┲艺\(chéng)的客戶(hù)，本來(lái)一直來(lái)你的店里消費(fèi)的，假如因?yàn)槟隳硞€(gè)產(chǎn)品斷貨，被迫去對(duì)手的店里，一旦對(duì)手的產(chǎn)品價(jià)格、服務(wù)、產(chǎn)品線、專(zhuān)業(yè)知識(shí)等系列因素都不會(huì)比你差，那這個(gè)客戶(hù)很有可能就成對(duì)手的客戶(hù)，對(duì)手多一個(gè)客戶(hù)，你就少一個(gè)，一來(lái)一去就是兩個(gè)，開(kāi)店的消費(fèi)圈本來(lái)就少，很容易失去客戶(hù)群！
規(guī)則五：客人要留得?。『芏嗫蛻?hù)第一次來(lái)是偶然的，并沒(méi)有多少忠誠(chéng)度，一旦競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出現(xiàn)，很容易出現(xiàn)客戶(hù)流失！看一個(gè)店有沒(méi)有潛力，不是看他開(kāi)始生意有多好，而是看他能留住多少客人！
規(guī)則六：有能力增加客戶(hù)！客戶(hù)留得住是一方面，另一方面我們還要做到除正常渠道外，我們還有能力增加客戶(hù)！
客源有了、產(chǎn)品適銷(xiāo)、引導(dǎo)到位、補(bǔ)貨及時(shí)、客戶(hù)能留住、有能力開(kāi)拓新客源，最終才有可能發(fā)生一個(gè)情況：資金快速周轉(zhuǎn)！這是一個(gè)生存的循環(huán)，任何一個(gè)環(huán)節(jié)出錯(cuò)都會(huì)導(dǎo)致循環(huán)紊亂，就好像我們?nèi)梭w一樣，一定會(huì)出亂子。
